孔雀漆外墻漆及真石漆通過不斷的市場運作，各行業(yè)越來越多的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)區(qū)域品牌戰(zhàn)略，在資源有限，規(guī)避在長線高投入時，孔雀漆更主張在縣級市場或更窄的市場。

　　重點建立外墻漆和真石漆根據(jù)地市場，然后通過縣級根據(jù)地市場積累的資源和成功的市場運作模式，逐步滲透到地市級市場，形成自己的根據(jù)地市場。而孔雀漆外墻漆及真石漆形成良好的品牌市場格局，令同行刮目相看。

一、打造區(qū)域牌子 

　　根據(jù)外墻漆及真石漆市場與普通內(nèi)墻乳膠漆市場的營銷，原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦效應(yīng)形成強大的穿透力，快速占領(lǐng)市場。

　　通過總結(jié)品牌的營銷模式，結(jié)合孔雀漆企業(yè)自身的優(yōu)勢，孔雀漆總結(jié)了區(qū)域牌子突破的六大原則。

　　1：外墻漆及真石漆市場聚焦原則 

　　外墻漆及真石漆聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到企業(yè)能夠形成較好的優(yōu)勢為止?？兹钙釓S家認(rèn)為，市場聚焦是以縣為市場單元比較好，經(jīng)濟發(fā)達(dá)的沿海省份，也可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。以市地級、省級為單元建立目標(biāo)市場，應(yīng)該在周邊眾多小根據(jù)地市場形成之后，再逐步蠶食中心市場。

　　2：外墻漆及真石漆產(chǎn)品聚焦原則 

　　外墻漆及真石漆產(chǎn)品聚焦原則是"單品突破"，拿一個產(chǎn)品打出形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品；如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品；無論是從性價比、產(chǎn)品賣點、配套資料等。

　　3：外墻漆及真石漆資源聚焦原則 

　　打造外墻漆及真石漆區(qū)域牌子市場建設(shè)時投放政策忌諱"添油戰(zhàn)術(shù)"，即由于政策不到位而逐漸增加政策，資源分散，這樣無法形成爆發(fā)力。

　　4： 人員聚焦原則 

　　分片包干、畫地為牢是區(qū)域目標(biāo)市場建設(shè)的大忌。外墻漆及真石漆目標(biāo)市場建設(shè)要以未來銷量來配置人員，在銷量并不大時，人員反而比較多。于是，區(qū)域目標(biāo)市場的人員政策會與其他市場產(chǎn)生沖突，"提成制"、"包干制"肯定不適用。人員聚焦原則，可以分為兩個階段：開發(fā)階段以廠家人員為主，并有足夠的銷量，進(jìn)入市場維護(hù)階段，可以以經(jīng)銷商的人員為主。 

　　5：爆發(fā)式突破原則 

　　爆發(fā)式突破的特點是速度快、力度大。有三大作用：讓對手還沒來得及反應(yīng)；其次，和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會；第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒消費者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)的心智；孔雀漆采取的"會議型營銷模式"所產(chǎn)生的爆發(fā)力值得借鑒。

　　6：外墻漆及真石漆網(wǎng)點動銷原則 

　　網(wǎng)點動銷原則是幫助客戶把首輪、第二輪的貨物賣出去，形成銷售氛圍，而不是積壓在經(jīng)銷商的倉庫里。新市場突破，忌諱只做鋪貨和促銷兩件事。那樣的話，產(chǎn)品擺上架之日，是產(chǎn)品滯銷之時。鋪貨產(chǎn)品賣不動是正?，F(xiàn)象，動銷是把賣不動這種不正?，F(xiàn)象變得正常。動銷由誰做主？主要由廠家和經(jīng)銷商共同來做。動銷的目的是增強油漆工及終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動、沒有品牌的產(chǎn)品賣出去。幫助他們賣出信心。只要實現(xiàn)了二輪以上的網(wǎng)點進(jìn)貨，市場會形成良性循環(huán)。

　　如果把營銷看作是另一場戰(zhàn)爭的話，選對市場才是選擇勝利。選對市場，指的是要選擇對自己有利的目標(biāo)區(qū)域市場，選擇自己認(rèn)為有思路、渴望成功、有闖勁的經(jīng)銷商來合作。

　　怎么定義"較有利"？具體說是四個標(biāo)準(zhǔn)：市場機會、規(guī)避競爭、建立優(yōu)勢、奈斯比特說："成功是因為抓住了機會。"有些市場充滿了機會，有些市場則沒有任何機會。

　　A. 市場機會 

　　奈斯比特說："成功是因為抓住了機會。"有些市場充滿了的機會，有些市場則沒有任何機會。 

　　B. 規(guī)避競爭 

　　營銷的真諦不是要在過度競爭的市場攻城掠地，而是要找到競爭微弱的營銷戰(zhàn)場，在這樣的市場中，只要很小的投入或許能奠定勝局。

　　C. 建立優(yōu)勢

　　企業(yè)的成長是優(yōu)勢區(qū)域市場不斷擴張的結(jié)果。建立優(yōu)勢有效的路徑是集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)。再弱小的企業(yè)只要聚焦于局部市場，一定可以創(chuàng)造局部比較競爭優(yōu)勢，從而改變市場格局。如果選擇了

　　競爭對手已經(jīng)建立了比較有優(yōu)勢的區(qū)域市場，即使成功也必定會付出慘痛的代價。實踐證明，縣級市場比地市級市場能更容易也更快建立競爭優(yōu)勢。所以，市場選擇要把區(qū)域收縮到自己能夠形成優(yōu)勢的程度，也是所說的"做小池塘里的大魚"。需要強調(diào)的是，企業(yè)的主戰(zhàn)場不是固定不變的，要隨著企業(yè)的市場地位與發(fā)展階段不斷調(diào)整。

　　所以，外墻漆及真石漆企業(yè)確定選擇重點區(qū)域市場時，要滿足以下五個方面： 

　　條件一：有足夠的外墻漆及真石漆市場容量； 
　　條件二：不是對手的根據(jù)地 
　　條件三：外墻漆及真石漆經(jīng)銷商的有效配合 
　　條件四：能夠撬動周邊市場 
　　條件五：有一定的外墻漆,真石漆市場基礎(chǔ) 

　　D. 合作伙伴

　　企業(yè)現(xiàn)在伙伴是更為重要。

二、鞏固產(chǎn)品線 

　　市場突破與市場鞏固遵循不同的邏輯，市場突破需要抓住機會點與搞單品突破。市場鞏固需要消滅對手的機會點，不給對手單品突破的機會。因此，市場突破遵循進(jìn)攻原則，市場鞏固遵循防守原則。一個鞏固的市場，通常遵循下列兩個原則： 

　　首先、有節(jié)奏的推廣新產(chǎn)品,積極豐富市場的所求。 

　　其次、按照"單品突破——產(chǎn)品豐富——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)"的節(jié)奏形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！?nbsp;

　　總的來看，未來企業(yè)在產(chǎn)品線的發(fā)展上將形成一個明顯的螺旋式發(fā)展曲線。即典型的先做減法，再做加法，再做減法。這也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然趨勢。

三、占位次高端 

　　伴隨一線、二線品牌的品質(zhì)定位，區(qū)域品牌在夯實鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品體系的同時，加快跟進(jìn)一線品牌暢銷產(chǎn)品賣點，利用價格優(yōu)勢，搶占區(qū)域市場主動。種種跡象顯示，隨著消費檔次的進(jìn)一步提升，區(qū)域品牌必須利用賣點鮮明突出與價格優(yōu)勢，樹立某個高端產(chǎn)品的品質(zhì)形象，才可能在消費者心目中形成良好品牌效應(yīng)。

四、穩(wěn)定利潤區(qū) 

　　區(qū)域品牌靠區(qū)域市場為根據(jù)地，應(yīng)該更珍惜自己的市場。在目前的行業(yè)環(huán)境下，一個新品牌的成功已經(jīng)越來越艱難，但一個品牌的消失非常容易。對于區(qū)域強勢品牌來說，市場基礎(chǔ)是良好的，因此，

　　在這種良好的市場環(huán)境下，需要的是嚴(yán)格控制市場推進(jìn)節(jié)奏，不盲目求快，深度營銷自己的市場。像一個健康的人要想保持健康的體魄，要學(xué)會"飯食七分飽"一樣，做市場也要學(xué)會適度的饑渴療法，合理配置貨物投放，這樣產(chǎn)品的價格才能穩(wěn)定，渠道的利潤才能得到保證，市場才能持續(xù)性增長，品牌才能持續(xù)性提升，產(chǎn)品生命周期才能被不斷延長?；始铱兹钙嵴菓{借創(chuàng)新營銷模式、強執(zhí)行力的營銷服務(wù)團(tuán)隊、品質(zhì)優(yōu)先的產(chǎn)品理念、確?？蛻粲暮献骼砟畹确矫娴暮狭Γ够始铱兹钙崮茉谑袌霾痪暗拇蟓h(huán)境下，而形成快速逆市成長的發(fā)展勢頭。有理由確信：皇家孔雀漆，明天會更好！